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    这一天接下来的时间，范建国就陪着刘立杆在一鸣食品厂到处转，一鸣食品厂的面积很大，除了现在这幢三层楼的办公楼，和边上一个一千多平米的糕点车间以外，沿着办公楼和糕点车间中间的一条小路走到底，有一扇门。

    这扇门进去，豁然开朗，里面是很大的一个院子。

    院子里摆满了一只只的千斤缸，这些缸十个倒是有九个破的，没破的里面，也不知道是盛满了多少年的雨水，水都已经臭了，原来用来覆在缸上面，用毛竹和箬叶编成的罩子，也散落得到处都是，这些罩子，都发黑腐烂了。

    缸和缸之间的空地上，龟裂的水泥地上，连草都长得齐膝高了。

    范建国和刘立杆说，这里原来是做酱油的，酱油的销路不好，停掉十多年了。

    穿过这片空地，是三进老房子，像是庙，又像是宗祠，一道天井，一重大殿，三道天井和三重大殿穿完，又是一大片空地，应该是原来的后花园，后来被挖平了，浇了水泥。

    空地上是一根根竖着的水泥柱，水泥柱和水泥柱之间，拉着一根根的钢索，这些钢索，现在已经锈迹斑斑，用手一碰，一块块的锈斑就脱落下来。

    范建国和刘立杆说，这里原来是晒火腿的。

    “这里还做火腿？”刘立杆奇道。

    “对啊，一鸣火腿，后来大家都吃金华火腿了，谁会买杭城的火腿，所以也停了。”

    刘立杆笑道，他们这里做的产品还真不少。

    范建国说：“那当然，我小的时候，这里什么都做，我们家里，吃的东西不要太多，就我们刚刚走过来的这些房子里，原来是做酱鸭和酱肉的，不光这些，酱菜也做，什么都做，后来只剩下一个糕点车间，现在连糕点，也快做不下去了。”

    我就是要你做不下去，不然，哪里还有老子机会，刘立杆心想。

    他跟着范建国这么转了一圈，心里暗喜，感觉完全像是捡到了宝，这个地方，比张晨昨晚和自己说的还要大，这也难怪，张晨他看到的只是办公楼和前面做糕点的车间，后面这一大片，张晨根本就没有进来过。

    他们转回到前面的糕点车间，这糕点车间，完全可以说是一个厂，里面又分了七八个车间，生产几大类的产品，但现在，一大半停在那里，只有十几个人，还围着两张油光发亮的长案板在干活。

    范建国和刘立杆说，没有办法，生产出来也卖不掉，只好一个工人，一个月上十天的班，每天上半天，这样让每个人都还有点班上。

    范建国把车间里在生产的，和仓库里堆着的成品，每样拿了一点，不一会，一个人的手里就提着一大塑料袋，回到了会议室，刘立杆把这些东西都拿出来，堆了会议桌上，堆满了半张桌子。

    他们又去了供销科，刘立杆发现他们现在的主要销售，就靠杭城附近的一些供销社和代销店，每天的销售额，大概只有可怜的几百块。

    但就是这样一个厂的产品，刘立杆发现，他们居然在杭城的十大百货商场都有销售，虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块，供销员摇着头和他们说，不好意思，去商场结账，都毛不好意思，我们的销售，连人家的一个零头都赶不上。

    另外一个供销员说，最气的是上毛，我去供销大厦结账，人家财务和我说，你们就不要拿什么支票了，我抽斗旮旯里扫扫，你们这点货款也扫出来了。

    众人大笑。

    刘立杆奇怪，就这样的厂，人家让你的产品摆在那里都浪费柜台，怎么还不被赶出来？

    范建国和他说，都是几十年的老关系了，一鸣，怎么说也是杭城的老牌子，大家还留点情面，不然，毛难为情。

    “这样就好办多了。”刘立杆说。

    “什么好办？”范建国问。

    “你知不知道，所有的商品，打开销路才是最难也最花成本的，我们现在是销路还在，产品不行，这样，只要改变我们的产品就可以，这事情就好办多了，销路是在人家手里，给与不给，是人家决定，这产品是在自己手里，怎么改都是自己内部的事。”

    刘立杆说着，范建国听得似懂非懂。
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